LED predajné práce často robia chyby
Na predaji LED pracuje niekoľko rokov. Keď som pracoval na čiastočný úväzok, po vyučovaní vedúceho oddelenia, prezentáciách vynikajúcich kolegov a vlastných prieskumoch, bol som konečne pred dverami predaja. Tiež som zhrnul niekoľko skúseností a pomaly som prišiel na všeobecnú myšlienku. Teraz, aby ste to zhrnuli, napíšte niekoľko zážitkov, na ktoré môžete práve teraz myslieť, a komunikujte tu s priateľmi. Je to' je to relatívne jednoduché a dúfam, že vám starší odborníci poskytnú ďalšie rady.
Nemôžem' povedať pravdu. Potom, čo sme o tom dlho premýšľali, zhrnieme' s niektoré z chýb, ktorých sa ako predajca často dopúšťam. Všetci spoločne povzbudzujú. Myslím si, že ľudia budú prirodzene úspešní, pokiaľ budú robiť menej chýb.
Aj keď som' som len začiatok, priatelia, ak máte ďalšie nápady, pokračujte.
1. Častou chybou je nedostatočná sebadôvera alebo precenenie sa.
Sebavedomie je častým problémom nováčikov. Mám pocit, že nemám predstavu o návšteve zákazníkov. Neviem, ako sa mám vyjadrovať, neviem, ako komunikovať, ak sa odporúčam. Ak navštívite viac zákazníkov, máte samozrejme konečný súčet, ale čo by mali nováčikovia robiť? Môj návrh je byť plne pripravený. Ak mám byť úprimný, priatelia, ktorí často navštevujú zákazníkov, môžu vedieť, že niekedy keď idú k zákazníkovi do kancelárie, často majú len pár slov a často vyjdú skôr, ako ich môžu zasadiť. Ako dobre využijete týchto desať minút, je len otázka z vysokej školy.
Mnoho vynikajúcich predajcov za desaťminútový výkon urobili 10 hodín alebo dokonca 10 dní prípravy, od veku zákazníka, pohlavia, preferencií až po jeho záľuby, spôsoby rozprávania atď. Všetci sme sa pripravili a dôležitejšie je klásť otázky o potrebách zákazníkov, ako sa ich pýtať a ako ich vyjadrovať presnejšie. . . . . . Počkajte na prípravu otázky. V skutočnosti, aj keď sa tieto zdajú byť komplikované, ak sa podľa toho často necháte urobiť, postupne sa stanete šikovnými a v ovládaní sa stanete veľmi zdatnými.
Podobne je veľmi škodlivé preceňovať sa. To sa často prejavuje v tom, že nie sú pokorní, arogantní a v zákazníkovi vyvolávajú pocit odporu.
Oba sú to problémy mentality.
2. Častou chybou je nebyť trpezlivý a opatrný.
V skutočnosti predaj nie je len rozprávanie sa s ľuďmi, iba vyjadrenie jednoduchosti, ale musí mať aj tvrdý charakter a starostlivé myslenie. Trpezlivosť vám umožňuje zákazníkov pomaly viesť k vášmu mysleniu. Tento proces môže byť pomalý a namáhavý, ale je potrebný. Obzvlášť dôležitá je trpezlivosť. Úzkostná mentalita zákazníkov iba vydesí. Utekajte alebo nechajte zákazníkov odolávať.
3. Častou chybou nie je plánovanie a sumarizácia.
V dnešnej dobe väčšina spoločností požiada predajcov, aby urobili plány a zhrnutia. Niektorí robia mesačné plány a zhrnutia a niektorí robia týždenné plány a zhrnutia. Každý v našej spoločnosti robí súhrny a plány každý deň. Iba s jasným plánom môžu existovať jasné nápady a činy. Keď niektorí zamestnanci každé ráno prídu do spoločnosti, sedia ako omámení a potom premýšľajú, čo by mali dnes robiť. Keď o tom dlho premýšľali, spomenuli si, že ho zákazník dlho nekontaktoval, a tak zákazníkovi dočasne zavolali a povedali, že ho idú navštíviť. Po skončení som narýchlo zbalil informácie a ponáhľal som sa k zákazníkovi, odoslal informácie, povedal pár slov a čakal do večera, kým sa vrátim do firmy za obchodom. . . . . . . hehe. Predstavte si, či je tento druh predaja užitočný? Aj keď chodíte každý deň na návštevu k zákazníkom, je isté, že výkonnosť predajcu' bude do konca mesiaca nulová.
4. Častou chybou je sklopiť hlavu do práce bez toho, aby ste sa pozreli hore, a nestráviť dostatok času štúdiom podnikania.
Mnoho predajných zamestnancov je celý deň veľmi zaneprázdnených, navštevujú každý deň tri až päť zákazníkov, čo sa dá povedať ako veľmi usilovné, ale veľmi zvláštne. Do konca mesiaca boli jeho tržby veľmi neuspokojivé.
Nie je veľmi vhodné). prečo? Mám pocit, že nenašiel správny smer, bezcieľne, bezcieľne hľadal zákazníkov.
Navštívte zákazníkov. Táto metóda je tiež nesprávna. Pozrite sa na tých vynikajúcich predajcov, často chodia von len dvaja alebo traja za týždeň.
Ale predajné výkony na konci mesiaca boli veľmi dobré.
Mám pocit, že predaj nie je len tvrdá práca, ale aj brainstorming. Nezabudnite sa preto často pozerať hore, aby ste videli smer
Choď znova do práce.
5. Častou chybou je chýbajúca schopnosť vyhľadávať podrobnosti o zákazníkovi.
Mnoho predajcov navštívilo tohto zákazníka najmenej 10 -krát. Keď sa obzriete späť, spýtate sa ho, ako starý je tento zákazník? Zaváhal
Dlho som nedokázal odpovedať a nakoniec som povedal, že budem mať asi 40 rokov. V skutočnosti sú to triviálne záležitosti a nie je potrebné ich dôkladne študovať, ale je vidieť, ako dobre predavač študuje zákazníkov. Predstavte si, že nerozumiete niektorým základným informáciám o svojich zákazníkoch, ako môžete očakávať, že s vami bude vyjednávať milióny objednávok? Prečo ti začne dôverovať?
6. Bežnou chybou je príliš sa spoliehať na cenové faktory pri predaji výrobkov.
V skutočnosti si vás vyberá 80% zákazníkov a nie ste sami, kto si váži vašu cenu. Ak sa spoločnosť pri získavaní zákazníkov spolieha iba na nižšie ceny ako ostatné, potom spoločnosť na to nepotrebuje nájsť vysokoškolákov, ale môžu to urobiť aj študenti základných škôl. hehe. Prílišné spoliehanie sa na cenu je preto často prejavom príliš jednoduchých prostriedkov a slabých predajných schopností.
