Ako premeniť našu pôvodnú rokovaciu nevýhodu na vyjednávaciu výhodu?
V prvom rade mi dovoľte vysvetliť, že tieto metódy znamenajú len to, že je možné vyriešiť mnohé problémy v rokovaniach. Napríklad, ak ste v malej spoločnosti, zákazník hovorí, že chcem spolupracovať s veľkou spoločnosťou. Vzdáte sa alebo sa snažíte nechať zákazníka, aby si vybral sám seba? Všetky diskusie sú zamerané na získanie zákazníkov v čo najviac, nie absolútne!
1. Hoci sme malá spoločnosť, boli sme prví, ktorí vstúpili do odvetvia. Tento produkt sme vyrobili v roku 1976 a kvalita je pomerne stabilná. Môžeme vám poslať vzorky na kontrolu.
2. Personálna štruktúra malej spoločnosti je jednoduchšia. Napríklad, ak mi to povieš, môžem to povedať priamo šéfovi. V prípade veľkej spoločnosti poviete predajcovi, že predavač to musí povedať manažérovi zahraničného obchodu, manažér zahraničného obchodu to povie viceprezidentovi a viceprezident povie šéfovi áno. Strácam veľa času
3 Malé spoločnosti majú málo zamestnancov a nízke náklady. Veľké spoločnosti musia kŕmiť toľko ľudí a náklady sú relatívne vysoké.
4. Čo je dôležitejšie, v porovnaní s XX (najväčšia spoločnosť v priemysle), nie ste najväčším zákazníkom pre túto továreň, takže sa vám nebudú páčiť najlepšie ceny a služby, a ak s nami spolupracujete, je to náš VIP, Určite si môžete vychutnať najvýhodnejšie ceny a najpohodlivejšie služby. ;
5. Veľké spoločnosti nie sú bez problémov s kvalitou. Ak napríklad chcete zásielku vrátiť, druhá strana musí nahlásiť vrstvu po vrstve, aby to potvrdila. Ale pre nás to môže byť vyriešené telefonátom. Je pre vás vhodné vysvetliť to šéfovi, nie?
6. Ako sa hovorí, nehádte vajcia do košíka. Nechcete nájsť iného dodávateľa pre naliehavé potreby?
