Ako rozšíriť predajné kanály LED osvetlenia
Koncept života s nízkym obsahom uhlíka je hlboko zakorenený v srdciach ľudí a LED svetelné zdroje sú veľmi obľúbené. Liang Bingwen, predseda Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd., publikoval názov"Ako môžu LED svetelné zdroje vstúpiť na trh všeobecného osvetlenia", popisujúci aktuálny stav technológie a produktu LED svetelných zdrojov vývoj a porovnanie výkonu, ceny a nákladovej výkonnosti LED svetelných zdrojov s tradičnými svetelnými zdrojmi. Porovnaj. Poukazuje sa na to, že aj keď je LED novým typom svetelného zdroja, pre aplikácie a tradičné trhy a produkty je takmer nevyhnutné prejsť cez tradičné trhové kanály, aby sme mali príležitosť etablovať sa a vstúpiť na trh prostredníctvom nových kanálov. Premyslené názory pritiahli širokú pozornosť priemyslu.
Ako nový a najpotenciálnejší svetelný zdroj priťahuje LED stále viac pozornosti. Od počiatku sa LED dióda používala iba ako obyčajná kontrolka, používaná v domácich spotrebičoch, ako sú televízory, magnetofóny atď. ako pouličné osvetlenie a osvetlenie. Veľkorozmerný zdroj podsvietenia LCD prešiel takmer 20-30 rokmi a jeho rýchly vývoj je všetkým zrejmý. Najmä očakávanie, že LED vstúpi na trh všeobecného osvetlenia o 5-10 rokov, ovplyvnilo nespočetné množstvo nadšených sŕdc. Existuje veľa ľudí so vznešenými ideálmi, ktorí chcú v tomto smere prispieť alebo sa podieľať na tomto historickom prúde. Práve kvôli veľkému množstvu pracovných síl a materiálnych investícií sa LED osvetľovacia technika a trh v posledných rokoch mimoriadne rýchlo rozvíjali.
Technológia LED osvetlenia a stav produktu
Index svetelnej účinnosti výskumu a vývoja vysokovýkonných LED dosiahol 161lm/W, zatiaľ čo svetelná účinnosť produktívnych LED je väčšinou v rozsahu 80-120lm. Medzi produkty osvetlenia patria nielen LED diódy, ale aj ovládače a svietidlá. V súčasnosti je cena LED osvetlenia veľmi vysoká. Vezmite si napríklad trojwattovú LED lampu na pohár, jej svetelný tok je 120-200lm a cena je takmer 80-100 juanov. Všeobecná halogénová žiarovka, svetelný tok 20W je asi 320lm a cena je asi 2-10 juanov.
Porovnanie LED svetelného zdroja a tradičného svetelného zdroja
LED ako produkt osvetlenia, jednou z najväčších slabín je, že svetelný tok a náklady sú takmer lineárne. Vďaka tomu sú náklady na svetelný zdroj LED v rozsahu vysokého svetelného toku veľmi vysoké a nízke náklady. Preto by sa v počiatočnom štádiu propagácie trhu mal najskôr zvážiť aplikačný trh s nízkym svetelným tokom, ako je dopyt po aplikácii 200-800 lm. Tento rozsah svetelného toku zodpovedá približne 3-15W elektrického výkonu pri súčasnej úrovni svetelnej účinnosti LED.
Ako LED svetelný zdroj vstupuje na trh všeobecného osvetlenia
Pre tradičný trh aplikácií osvetlenia nemôžu LED svetelné zdroje uniknúť existujúcim predajným kanálom. Pretože bez ohľadu na to, akým novým zdrojom svetla ste, pokiaľ je cieľový zákazník rovnaký, proces, ktorým produkt prechádza od výrobcu k používateľovi, by mal byť rovnaký. V súčasnosti sa najviac uvažuje o tom, ako nahradiť existujúce svetelné zdroje, vrátane žiaroviek, pohárových lámp, kompaktných žiariviek a lineárnych žiariviek, pričom predajné kanály pre tieto svetelné zdroje boli vytvorené a upevnené. Preto LED svetlá, ktoré nahrádzajú tieto svetelné zdroje, musia prejsť týmito existujúcimi predajnými kanálmi. Hnacia sila predaja týchto kanálov závisí hlavne od ceny, reputácie a služieb. Trhové kanály rôznych svetelných zdrojov sa môžu líšiť. Vezmite si predaj výrobkov na osvetlenie interiérov, na výrobky dennej spotreby, ako sú energeticky úsporné lampy, objímky lámp, žiarovky, baterky atď., medzi ich dominantné kanály patrí trh s profesionálnym osvetlením, supermarkety so stavebnými materiálmi, spotrebiteľské supermarkety, obchody so zmiešaným tovarom, železiarsky tovar. obchody, priamy predaj online atď., zatiaľ čo skrytými kanálmi sú spoločnosti spravujúce majetok (domáce a komerčné), mestské spoločnosti atď.; pre domáce osvetlenie, ako sú stropné lampy, nástenné lampy, stolové lampy, stojacie lampy, kuchynské a kúpeľňové lampy, detské lampy' Medzi dominantné kanály patria profesionálne trhy, supermarkety so stavebnými materiálmi, supermarkety s domácimi spotrebičmi a obchody s nábytkom Priamy online predaj, zatiaľ čo skrytými kanálmi sú spoločnosti na zlepšenie domácnosti, skupinový nákup (propagačné stretnutia na mieste, online skupinový nákup), elektrikári (inštalačné firmy a dekoračné tímy) atď.; produkty komerčného osvetlenia, ako sú stropné svietidlá, bodové svetlá, panely mriežok, halogenidové svetlá atď., medzi jeho explicitné kanály patria profesionálne trhy, zatiaľ čo skryté kanály zahŕňajú spoločnosti na zlepšenie domácnosti, nástrojárske spoločnosti, dizajnérske inštitúty, elektrikárov, správu nehnuteľností (domáce a komerčné ), reklamné spoločnosti, spoločnosti zaoberajúce sa výstavným dizajnom, spoločnosti zaoberajúce sa svetelným dizajnom atď.; funkcie Osvetľovacie produkty, ako sú lampy na ochranu očí, lampy Yuba atď. Jasné kanály lámp na ochranu očí zahŕňajú profesionálne trhy, supermarkety so stavebnými materiálmi, spotrebiteľské supermarkety, kníhkupectvá, obchody s optikou, obchody s nábytkom, obchody s domácimi spotrebičmi, deti&# Obchody s tovarom 39, školské obchody a produkty starostlivosti o zrak. Obchody, priamy online predaj, jeho skryté kanály zahŕňajú očné nemocnice, rodičovské propagačné stretnutia (spoločná propagácia zdravotníckych produktov, ako sú Jia, zariadenia na liečbu krátkozrakosti) atď.
na záver
LED ako zdroj osvetlenia je v súčasnosti z dôvodu vysokej ceny ťažké vstúpiť na masový trh spoliehajúc sa na výhody svetelnej účinnosti a dlhej životnosti. S podporou vlády sa však niektoré vládne demonštračné projekty môžu uskutočniť vo forme propagačných projektov na podporu predaja produktov, ako je napríklad súčasný projekt LED pouličného osvetlenia. Aby sa otvoril všeobecný trh s LED osvetlením, prvou úvahou by mala byť aplikácia nízkeho svetelného toku. Keď je technológia vyspelá a cena je primeraná, bude sa propagovať trh aplikácií osvetľovacích lámp s vysokým svetelným tokom. Okrem toho musíme venovať pozornosť pochopeniu a akceptovaniu LED svetelných zdrojov v existujúcich svetelných kanáloch, pretože väčšina alternatívnych svetelných zdrojov sa dostane do tisícok domácností cez existujúce trhové kanály. Zatiaľ čo rýchly vývoj LED svetelných zdrojov, existujú aj výzvy, ktorých svedkom bude čas a výsledky.
