Ako odviesť dobrú prácu pri marketingu LED žiaroviek?
Ako môžu v prípade mnohých LED spoločností odviesť dobrú prácu pri marketingu LED žiaroviek?
Výhody LED svetiel sú zrejmé. Úspora energie a životnosť sú najväčšie vlastnosti LED svetiel. Spravidla môžu ušetriť viac ako 70% elektrickej energie. Intenzita 12 wattov LED svetla zodpovedá 40 wattom žiariviek. Produkuje škodlivé prvky, ako je ortuť a xenón. Funkcia jednosmerného pohonu bez blikania môže tiež chrániť zrak. Teraz najpopulárnejšou lampou na ochranu očí na trhu je LED žiarovka. Pozrime sa podrobne na marketingové techniky LED žiaroviek.
Preto pri marketingu LED osvetlenia musíme brať do úvahy nasledujúce aspekty:
Prvá: Musíme urobiť dobrú prácu pri umiestňovaní a šírení. Špičkové produkty pre spotrebiteľov nielenže spĺňajú základné potreby ich funkcií, ale čo je dôležitejšie, spĺňajú vyššie duchovné potreby spotreby. Preto musíme rozlišovať kvalitatívne vlastnosti svojich výrobkov, konotáciu značky, balenie imidžu výrobku, príťažlivosť značky a ceny, aby sme vyhoveli spotrebiteľom' špičkové a špičkové psychologické potreby.
Za druhé: Ceny, pretože ide o špičkový produkt, je určené, aby ho nespotreboval každý, takže cena musí byť vysoká;
Po tretie: Dekorácia musí odrážať vkus spotrebiteľa. Tu uvedená ozdoba sa nevzťahuje len na obaly, ale zahŕňa aj kultúru značky, koncepty propagandy atď., To znamená propagandu a balenie vína prostredníctvom propagandy, aby spotrebitelia cítili, že sú vkusní a nadradení.
Rok 2012 je predurčený byť rokom plným príležitostí a výziev pre čínsky priemysel LED diód. Zvlášť potrebné sa zdá byť dosiahnutie stabilného pokroku v tomto roku a snaha o udržateľný rozvoj počas dlhšieho časového obdobia. Napriek tomu, že priemyselné osvetlenie LED je jednohlasne obľúbené, spôsob rozdelenia trhu stále závisí od základnej technológie a konkurencieschopnosti spoločnosti'.
1. Uchopte správny čas na konzumáciu
Uvažovanie obchodníkov sa často točí okolo produktovej klasifikácie&„výrobných atribútov &“, zatiaľ čo spotrebitelia premýšľajú nad klasifikáciou svojho vlastného životného štýlu. Dôležitosť&"príležitostí na konzumáciu &"; je oveľa väčšia ako dôležitosť samotných výrobkov. Nezáleží na tom, o aký produkt ide. Dôležité je, či je výrobok vhodný pre situáciu, v ktorej sa nachádza. Ak je vhodný pre situáciu, v ktorej sa nachádza, váš produkt dostane&"príležitosť na konzumáciu &", čo je bežne označovaný ako" obchodná príležitosť."
2. Marketing protiľahlých sedadiel
Spotrebitelia oveľa viac dbajú na scenáre spotreby, ako na miesta predaja produktov. Uznávací marketing vždy obhajoval pozornosť spotrebiteľov. Neumožňuje vám venovať sa výrobkom z pohľadu spotrebiteľa, ani venovať pozornosť spotrebiteľom z pohľadu produktu, ale samotným spotrebiteľom. Napríklad nákup 25-wattovej obyčajnej žiarovky je 80 juanov alebo jeden juan, zatiaľ čo nákup 7-wattovej LED žiarovky do rodinnej obývačky predstavuje až 60 juanov, hoci jas 7-wattovej LED žiarovky je ekvivalentný na 40-wattovú úspornú žiarovku a životnosť je 6-7 rokov, Budú však spotrebitelia ochotní zaplatiť viac ako 60 juanov za kúpu žiarovky? Ak bežní spotrebitelia nedokážu vytvoriť koncepty úspory energie, vysoká cena LED žiaroviek väčšinu zákazníkov odradí.
Po tretie, prinášajú výhody spotrebiteľom
Pri chápaní skutočných potrieb spotrebiteľov,&„využívanie výhod &“; skutočne zmenilo voľby spotrebiteľov. Prečo by si mal spotrebiteľ kúpiť výrobok? Pretože má dopyt, nekúpila by si ho, ak nie je. Existujú však dva druhy dopytu.
(1) Psychologické potreby: Psychologické potreby sú tie, ktoré je potrebné uplatniť okamžite alebo v blízkej budúcnosti. Napríklad chceme piť vodu, keď sme smädní, a chceme jesť, keď sme hladní.
(2) Psychologické potreby sú na duchovnej úrovni. Prečo sa vrecká na nízke napätie môžu predávať za 10 000 juanov? Pretože LV nie je len kožená taška, je tiež symbolom ukážky svojho postavenia iným; prečo sa to javí? Šialený &; scéna mobilných telefónov Apple, ktoré sa pripravujú na skvelé predaje? Pretože úžitková hodnota toho, či sa používa, či je dobrá alebo nie a na čo sa dá použiť, nie je dôležitá. Jediná dôležitá vec je mať symbol&"; Apple &". Po vyriešení materiálneho základu sa získanie rešpektu a uvedomenie si vlastnej hodnoty stane prenasledovaním. Dávajte pozor na hodnotenie ostatných a spoločnosti a máte silný pocit, že ste hodnotení. Napríklad pri kúpe dobrého auta je potrebné sa predviesť, pri kúpe sady značkového oblečenia potrebuje vedieť viac ľudí atď. Aj pod vplyvom&tváre&môžu spotrebitelia ísť proti svojmu srdiečka. Skutočné nápady by mali byť v súlade s názormi verejnosti a existuje evidentná tendencia prispôsobiť sa davu. Je to tento druh&tváre&"; sprisahanie, vďaka ktorému si viac zákazníkov radi kúpi značkové veci a radi ich kúpia pre ostatných.
Spotrebitelia majú&"duálnej osobnosti &". Na špičkovom trhu chcú dokázať svoju hodnotu nákupom vysokokvalitných a chvályhodných výrobkov. Musia dokázať, že&„Som ušľachtilý kupujúci &“; na low-endovom trhu strávia čas nákupom. Cenovo výhodné výrobky, ktoré majú ukázať svoju brilantnosť, chcú dokázať, že&„Som múdry zákazník." Sociálne produkty, ako sú hodinky, autá, kožené tašky, IT výrobky a odevy atď., Budú spotrebiteľom venovať pozornosť značke a musia mať hodnotové asociácie, ktoré udávajú stav, úroveň, vkus, kruh a ďalšie charakteristiky spotrebitelia; a výrobky súvisiace s vlastným použitím, Výrobky ako konzervované potraviny, pracie prostriedky pre domácnosť, papierové výrobky atď. majú iba vynikajúcu úžitkovú hodnotu.
Najprv musíme zistiť, o aký trh sa jedná, kto sú naši cieľoví spotrebitelia? Akú cenu môžu prijať? Sú zaujatí voči úžitkovej hodnote výrobku alebo psychologickej hodnote? Za akých okolností si vyberú našu značku? Kde kupujú LED žiarovky?
Musíme vytvoriť viac a lepších propagačných metód, ako sú bezplatné skúsenosti, interaktívne hry, zľavy v lotériách alebo pridaním spôsobov služieb, aby spotrebitelia mohli získať ďalšie zľavy za rovnakú cenu, ako napríklad telefonické objednávanie, doručenie do domu a bezplatné balenie. . Počkaj Stručne povedané, základné potreby spotrebiteľov pre výrobky sú: nielen uspokojiť tvár, ale aj minúť menej peňazí a musí byť zaručená kvalita.
