Ako vybudovať predajné kanály pre produkty LED osvetlenia?
Rozumie sa, že súčasná konštrukcia kanálov produktov LED komerčného osvetlenia sa sústreďuje hlavne na primárnych a sekundárnych distribučných trhoch a nemusí byť čas na rozdelenie kanálov a LED komerčné osvetlenie je väčšinou umiestnené pre špičkových zákazníkov a špičkových zákazníkov. koncové projekty. Konečný trh a objednávky LED komerčného osvetlenia profitujú z propagácie týchto"skrytých kanálov" od dizajnérov, inžinierskych dizajnérskych spoločností a spoločností zaoberajúcich sa dizajnom domácich majstrov.
Kanály a predajné stratégie produktov LED osvetlenia
Podľa odborníkov z odvetvia medzi súčasné predajné kanály produktov LED osvetlenia patria najmä OEM, strojárstvo, maloobchod a export.
OEM je hlavne spôsob, akým malé továrne vyrábajú OEM spracovanie pre veľké spoločnosti, alebo spôsob, akým výrobcovia LED osvetlenia vyrábajú spracovanie pre obchodníkov. Toto je veľmi bežné v Zhongshane, Shenzhene a jeho okolí. Toto je prvá voľba pre spoločnosti zaoberajúce sa LED svietidlami, ktoré nemajú žiadne predajné kanály a objem je veľmi veľký. Samozrejme, OEM nie je v žiadnom prípade patentom malých spoločností. Mnoho veľkých skupín a dokonca aj spoločností kótovaných na burze LED osvetlenia má svoje vlastné široké predajné kanály. Sú tiež OEM iných medzinárodných gigantov LED osvetlenia, ako je Hong Kong Zhenmingli, ktoré dodáva Philips a Osram. podnikania.
Export export
Vzhľadom na obrovský dopyt po produktoch LED osvetlenia na zahraničných trhoch, ako je Európa, Amerika a Japonsko, bol export vždy hlavnou cestou pre mnohé domáce spoločnosti zaoberajúce sa LED svietidlami. V súčasnosti existujú štyri modely predaja, ktoré sa vo všeobecnosti používajú na export: výstavy LED osvetlenia, ktoré sa spoliehajú na spoločnosti zahraničného obchodu s LED svietidlami, ktoré idú na more loďou, online predaj a nábor zahraničných predajcov na predaj.
Spoločnosť zahraničného obchodu
Spoločnosti zahraničného obchodu, ktoré sa spoliehajú na spoločnosti zahraničného obchodu, že si požičiavajú lode na plavbu na more, sú tiež dôležitými sprostredkovateľmi predaja pre spoločnosti zaoberajúce sa osvetlením, takže mnohé spoločnosti sa pri svojich hlavných obchodných zdrojoch spoliehajú na spoločnosti zahraničného obchodu. Čím lepšie sú obchodné kanály spoločností zahraničného obchodu, tým lepšie sú obchody výrobcov LED osvetlenia, inak je situácia znepokojujúca.
Výstavní vystavovatelia
Účasť na každej výstave (najmä na výstave osvetlenia vedeného exportom) je hlavným marketingovým modelom prijatým mnohými spoločnosťami. Hoci tento model patrí k typu čakania na zákazníkov od dverí k dverám, stále je to aktívny marketingový typ, pretože už vykročil z domu alebo dokonca z krajiny. Kreativita obrazu a dostupnosť nových atraktívnych produktov LED osvetlenia sa stali dôležitými magickými zbraňami pri určovaní úrody. Samozrejme, veľmi dôležitý je aj vplyv a vyžarovanie samotnej výstavy led osvetlenia.
Inžiniersky kanál
Keďže krajina presadzuje úsporu energie a znižovanie emisií a prispôsobuje sa nevyhnutnému trendu prispôsobovania sa medzinárodným praktikám, inžinierska oblasť tiež spustila šialenstvo výmeny. Hotely, pouličné osvetlenie a inštitúcie začali vo veľkých množstvách používať produkty LED osvetlenia, takže inžinierske kanály sa v posledných rokoch stali hlavným trhom pre výrobcov LED osvetlenia.
Internetový predaj
Dnes sa elektronický obchod' veľmi rýchlo rozvíja, či už ide o Taobao alebo vlastnú webovú stránku spoločnosti' stal sa dôležitým prostriedkom predaja. Hovorí sa, že produkty LED osvetlenia, ktoré spoločnosť Taobao predala cez internet minulý rok, predstavovali 1 miliardu juanov. Preto je veľmi dôležité používať internet ako nástroj pre dnešné spoločnosti's LED osvetlenie.
Maloobchodný kanál
V súčasnosti si maloobchodné kanály väčšinou osvojujú agentúrne a distribučné metódy. Preto je rozdielny tovar stále hlavným režimom, ktorý výrobcovia LED osvetlenia v maloobchode používajú. Niektorí výrobcovia LED osvetlenia používajú prevádzkový režim priamej prevádzky alebo vlajkového obchodu s obrázkami. Napríklad Aiya si osvojí priamu prevádzku a Zhen Mingli si osvojí vlajkový obchod s imidžmi. Dokonca si kúpili nehnuteľnosti v Pekingu a Tchien-ťine, aby urobili svoj imidž. Stavebníctvo. Vo všeobecnosti by ziskovosť špecializovaných obchodov a obchodov s obrazmi nemala byť v súčasnosti obzvlášť ideálna. Preto sa odporúča malým firmám, ak im to finančné zdroje nedovoľujú, zatiaľ takéto riziká nepodstupovať. Veľké LED osvetľovacie spoločnosti s dostatočnými finančnými zdrojmi môžu vopred zasiahnuť, aby sa trh zohrial. Súčasná dynamika rozvoja monopolu je veľmi dobrá, je Zhongshan Daguang Lide, v rekonštrukcii je už 6 obchodov s LED svietidlami a ďalšie 4 podniky podpísali zmluvy.
Nábor zahraničných predajcov na predaj Všetky spoločnosti, ktoré prikladajú význam zahraničnému predaju, dnes najali aspoň jedného komisára pre zahraničný obchod a niektoré dokonca zriadili veľké exportné oddelenie LED osvetlenia. Títo škriatkovia, ktorí sú dobrí v používaní viacerých jazykov, sú aktívni pri rôznych príležitostiach a stávajú sa mostom a dôležitým propagátorom výrobcov led svietidiel, aby sa pripojili na svetový trh. Sú tiež"horúci tovar" na súčasnom trhu LED osvetlenia.
Osvetľovací kanál LED je stále uprostred nepretržitej zrelosti osvetľovacieho priemyslu a neustále zhŕňa praktické skúsenosti. Okrem toho, ako sa skupiny aplikácií osvetlenia postupne stávajú čoraz rozšírenejšími a používanými, konštrukcia kanálov LED osvetlenia bude zrazu jasná.
