Štyri hlavné kanály zahraničného obchodu bežne používané výrobcami LED žiaroviek
Keď kupujúci projektu LED osvetlenia nájde výrobcu LED osvetlenia, videl výrobok, dozvedel sa o sile výrobcu LED osvetlenia a s ľútosťou stanovil plán modelu produktu spolupráce po rokovaní a komunikácii a ďalším dôležitým odkazom je vyjednávanie. z ceny LED osvetlenia. . V skutočnosti cena LED žiaroviek často určuje, či kupujúci LED žiaroviek a výrobcovia LED žiaroviek môžu dosiahnuť dôležitý faktor spolupráce a v niektorých prípadoch je to dokonca jediná úvaha. Preto je vyjednávanie o cene nevyhnutným problémom celého odkazu na spoluprácu.
O koľko teda môžu byť ceny LED žiaroviek lacnejšie? Pre výrobcov LED žiaroviek budú určite chrániť svoje vlastné záujmy a dúfať, že sa cena LED žiaroviek bude dobre predávať, ale pre kupujúcich LED žiaroviek, samozrejme, dúfajú, že LED žiarovky môžu mať konzistentnú kvalitu. Čím nižšia je cena žiaroviek, tým lepšie. V skutočnosti je to hra. Pre výrobcov LED osvetlení je zriedkavé, že majú zákazníci veľký záujem o kúpu a prirodzene nechcú prísť o zákazníkov, preto je potrebná určitá miera ústupku. Takže pre kupujúcich môžete nakupovať a nájsť výrobcu, ktorý garantuje cenu, kvalitu a služby, a ktorý' nesleduje slepo najnižšiu cenu. O koľko teda môžu byť ceny LED žiaroviek lacnejšie?
V skutočnosti podľa našich rozhovorov s výrobcami značiek LED osvetlenia nie je ťažké zistiť, že dnešné ceny LED osvetlenia' s sú nižšie ako v minulosti a zisky tiež výrazne klesajú. Veľmi dôležitým faktorom je množstvo nákupov, ktoré môžu výrobcovia ponúknuť. Takzvaný princíp malých ziskov, ale rýchleho obratu, ak je nákupné množstvo veľké a zákazníkova jednotková cena vysoká, celková cena bude prirodzene zľavnená. Samozrejme, ak nie je nákupné množstvo veľké, cena rozhodne nebude oveľa lacnejšia. Koniec koncov, pre objednávky s nízkou jednotkovou cenou zákazníkov, výrobcovia Nie je ochotný robiť prílišné ústupky, pokiaľ skutočne nie je nedostatok podnikania.
Ako si výrobcovia LED osvetlenia uvedomujú výstavbu kanálov zahraničného obchodu? Aké sú hlavné kanály zahraničného obchodu?
1. Výstava. Napriek tomu, že nástup internetového veku postupne znižoval účinnosť výstav, po celom svete je každoročne nespočetné množstvo veľkých i malých výstav. Kantonský veľtrh reprezentuje množstvo domácich výstav a každoročne sa koná aj množstvo zahraničných výstav. Výstava pritiahne veľa nákupcov a distribútorov v exteriéri a rokovania počas výstavy a nadol na podporu spolupráce. Výhodou je, že zákazníci zahraničného obchodu majú väčšiu pravdepodobnosť, že počas výstavy dostanú ponuky. Nevýhodou je, že účinok výstavy je slabší a náklady sú vyššie.
2. Zámorský predajca. Predajcovia sú odosielaní na zahraničné trhy s cieľom rozvíjať zámorské trhy, priamo vykonávať podporu zámorského trhu, miestny predaj a ďalšie trhové akcie, aby dokončili vývoz LED žiaroviek. Stabilita krajanského predajcu je zlá a náklady sú tiež veľmi vysoké. Ak je však tím silný, je to tiež dôležitý kanál zahraničného obchodu.
3. Sprostredkovateľská spoločnosť. Vieme, že colné sprostredkovateľské spoločnosti môžu priniesť určité objednávky mnohým malým a stredným podnikom. Colné obchodné spoločnosti používajú na zarábanie peňazí asymetriu informácií o dopyte. Domáci výrobcovia LED osvetlenia musia nechať týchto sprostredkovateľov zarobiť poplatok za zdroje a informácie za vývozný obchod. Kanál je relatívne pasívny, čelí situácii, že kedykoľvek nie je žiadny poriadok.
4. Internetový marketing. O sile internetovej éry netreba hovoriť. Výrobcovia LED osvetlenia tiež začali využívať internet na rozšírenie svojho podnikania na zahraničné trhy. Typickým online marketingom je Alibaba International Station, ale mnoho spoločností vybudovalo aj anglické webové stránky, takže keď je v zámorí dopyt, môžu nájsť výrobcov LED osvetlenia na rokovanie prostredníctvom online vyhľadávania. Náklady na tento kanál sú relatívne vysoké a účinnosť je dobrá. Kľúčové je, že úloha internetu je v globálnom hospodárstve stále dôležitejšia. Je to nová budúcnosť a odporúčaný kanál na export LED žiaroviek. O talenty je však veľká konkurencia.
Vyššie uvedené štyri kanály sú bežnými kanálmi výrobcov LED osvetlenia, z ktorých každý má svoje vlastné výhody a vlastnosti. Vyberajte podľa skutočnej situácie výrobcov LED osvetlení. Na zvýšenie stability sa odporúča zvoliť dva alebo viac kanálov.
